Cuando eres una farmacia rural o “pequeña”, juegas con las mismas reglas que las grandes y nunca llegas a las mismas condiciones.
- Siempre tienes todo más caro.
- Siempre tienes menos productos.
- Siempre tienes muchos encargos o gente que se va por la puerta.
Y pasa lo que pasa. Cuidado, que esto va a doler.
Prepárate.
¿Estás lista?
- Los médicos prescriben. Tú acatas
- Los pacientes piden el colorcito de la caja. Tú acatas.
- Los clientes deciden “la marca de la tele”. Tú lo intentas pero… acatas.
- Los delegados llegan cuando quieren, te proponen (imponen) condiciones y objetivos. Tú acatas.
- El equipo aprieta en horarios y salario. Tú acatas.
Lo intentas pero, al final, no decides.
Deciden otros.
Sobre lo que compras, sobre lo que vendes… incluso sobre tus vacaciones o sobre tus días de descanso.
Tú inviertes, arriesgas y… no decides como te gustaría.
No eres libre… aunque es lo que querías cuando decidiste ser titular.
Si no es tu caso, si ya decides tú, ¡Ole!
Pero si te ha escocido… ¿qué vas a hacer para cambiarlo?
¿Vas a decidir tú o seguirán decidiendo otros sobre tu farmacia y sobre tu vida?
Decidir requiere hacerse preguntas incómodas y actuar.
Y, sin una guía, es probable que caigas en alguno de los errores típicos de titular novata (y de muchas veteranas):
Buscar clientes nuevos
Sí, ponerte como loca a abrir una cuenta de Instagram y subir reels cada día, hacer una web, hacer escaparates chulísimos antes de vender mejor a los clientes que ya tienes.
Sin conocer de verdad cuáles son sus necesidades, ni mejorar la recomendación completa, o aumentar el ticket medio para ayudar más a los pensionistas.
Resultado: pierdes el tiempo porque cuesta muchísimo más hacer un cliente nuevo que aumentar el ticket de los que ya vienen.
Fiarse de la intuición para comprar
Lo que creo que les gustará, lo que me gusta a mí, lo que sale en la tele, lo que veo que a otras farmacias les funciona.
Resultado: un montón de dinero parado en tus estanterías.
No saber dónde tienes el dinero
Cómo se mueve, cuándo tienes vencimientos, no haces presupuestos, no marcas objetivos concretos.
Resultado: tu cuenta del banco sube y baja más que un yo-yó, te sorprenden un montón de vencimientos en las mismas fechas y tienes que dejar de comprar algo que, probablemente, sería muy rentable.
Errores de novata (y de muchas veteranas) que te hacen perder dinero y tiempo cada día.
Conozco titulares (en rural y en ciudad) de todas las tipologías:
Con pasta y con tiempo
Sin pasta y sin tiempo
Con pasta y sin tiempo
Sin pasta y con tiempo
Añade “de calidad” detrás de tiempo, porque todas tenemos 24 horas.
¿Estamos de acuerdo?
Todas las semanas hablo con titulares de todos los grupos.
Y, para todas ellas, las necesidades, deseos y objetivos principales se resumen en dos:
Y su combinación:
Básicamente porque si rascas un poco, esta consciencia del “ya he hecho todo lo que tengo que hacer en la vida” llega cuando tienes muchos años. Y el “ya tengo la vida solucionada” cuando tienes muuucha salud financiera. Y de estas, seguro que conoces pocas.
Creía Rodolfo Sciammarella, allá por el año 67 que había 3 cosas en la vida ,y ninguna de ellas era el tiempo.
Curioso, quizás porque entonces la vida iba más lenta y ahora, sin tiempo, no podemos disfrutar de las otras tres.
Yo no puedo ayudarte con todo, pero dicen mis alumnas que al aplicar la Metodología Impulsa, su farmacia es más rentable, está más organizada y han ganado tiempo para dedicárselo a ellas y a su familia.
En eso consiste mi trabajo. En eso consiste el Programa Impulsa tu Farmacia Rentabilidad.
Si eres de las que quiere más pasta, coge una cita en mi agenda y hablamos.
Porque si pierdes dinero, no puedes invertir en lo que necesitas:
Un nuevo colaborador para librar al menos un sábado al mes.
Un ordenador más para aumentar un puesto de venta.
Esa formación de fin de semana a la que tienes echado el ojo desde hace tiempo.
Oportunidades perdidas porque eres rural, porque “eres pequeña”.
Te propongo darle la vuelta.
“Sí, soy pequeña. ¿Y qué?”
Puedes aprovechar tus fortalezas, poner el foco en ayudar a los clientes que ya tienes, elegir tus compañeros de equipo y comprar mejor.
Planificar tus ventas para no dispersar tus compras en mil y un proveedores y una vez que entiendas esto, podrás poner el foco en lo importante y crecer.
Créetelo. Tu farmacia es un planazo. Una perita en dulce, un bombón, una oportunidad.
Eso es lo que piensan los agentes de esas empresas de compra-venta de farmacia.
Un chollo, señores.Porque con el potencial que tiene, aún le queda mucho recorrido. Y tú… “¿Quééééé?”
Si esa línea de dermo que compré no hay quién la mueva. Y los jarabes naturales no salen ni a tiros. Y todos mis clientes bajan sin dinero.
Pues sí, amiga.
Es que es una perita en dulce a la que, aún, no le has dado el mejor bocado.
Lo entiendo, lo veo a diario en las titulares con las que trabajo. No eres tú sola, pero desde dentro, con los conocimientos que tienes… y la pila de trabajo de cada día… no puedes hacer nada.
¿No puedes?
¿No sabes?
¿No tienes tiempo?
¿No es una prioridad?
Te propongo un ejercicio sencillo.
Piensa, así a groso modo (luego hazlo en el ordenador), ¿cuántos miles de euros tienes sin mover en el último año? No me pillo los dedos si te digo que, si eres una farmacia de facturación media, mínimo 7000 €, incluso he trabajado con farmacias con un listado de Productos D de 30.000 euros.
Y ahora, dime.
¿Cuánto invertirías por aprender a dar salida a todos esos artículos?
¿Y para que no volvieran a acumularse?
Piénsalo.
Tienes a tu disposición, desde ya mismo, el Programa Impulsa tu Farmacia Rentabilidad.
Un programa novedoso.
No hay otro igual en el sector.
Con Sprints cortos para que aprendas a:
- Detectar qué artículos están parados en tus estanterías.
- Las herramientas para darles salida y aumentar tu tesorería
- El método para no acumular de nuevo artículos que no vas a vender.
- Las técnicas para que tu recomendación en mostrador se traduzcan en ventas.
Y, además, lo consumirás rápidamente.
- Sin webinars larguísimos en los que la mitad es paja.
- Sin horas de teoría que no saben aplicar ni los profesores.
- Sin herramientas tecnológicas para las que necesitas ser una ingeniera aeroespacial.
¿Qué vas a conseguir con el Programa Impulsa Rentabilidad?
Vas a ahorrar tiempo
El más importante: el tuyo. Dejarás de probar y errar.
Aumentarás tu venta libre
Esa en la que tú decides cómo ayudas a tus cliente, no otros.
Aumentarás tu rentabilidad
Eliminando los productos que no rotan, comprando con datos y no por afinidad a los delegados. Para organizar tus ventas y tus compras.
No esperes a “tu momento”, créalo.
Esta es la Metodología del Programa Impulsa Rentabilidad
Este programa consta de dos Sprints, de 3 meses de duración máxima recomendada cada uno.
Puedes realizar el Programa a tu ritmo, porque se abre todo el temario a la vez, pero te proponemos más adelante un Itinerario para exprimir todo el jugo mejor.
Un sprint, en deporte, se refiere a una carrera corta de alta intensidad que se utiliza para mejorar la velocidad, la potencia y la resistencia.
Por eso, esta es una formación para aplicar rápido y de manera intensa.
Cada uno de los 2 Sprints consta de las siguientes partes:
- Cuaderno de trabajo. En papel *, para que tengas tus resúmenes y tus ejercicios como has hecho siempre.
- Acceso a la teoría en audio. Para que puedas acceder al contenido desde tu móvil estés dónde estés. En el coche, paseando, con libertad absoluta y a tu ritmo.
- Ejercicios prácticos. Para aplicar en la farmacia.
- Soporte por mail. Consúltame tus dudas durante todo el tiempo que dure tu suscripción al Programa.
- Hot Seats. Sesiones grupales en directo para analizar tu caso y los de otras alumnas. Dos sesiones temáticas al mes durante el tiempo que dure tu suscripción al Programa. Una por cada uno de los Sprints.
* Por temas logísticos sólo se enviarán soportes físicos a España. Para alumnas de fuera de España consulta en impulsa@impulsatufarmacia.com
Este es el Itinerario Propuesto.
Puedes realizar el Programa a tu ritmo. Tú marcas tu camino. Pero, tras años de experiencia, te propongo que sigas este itinerario.
1.- Detox de Stock - Mes 1 al 3
Para eliminar los productos que no rotan, comprando con datos y no por afinidad a los delegados. Para organizar tus ventas y tus compras
2.- Vende para Ayudar - Mes 4 al 6
Si no vendes a tus clientes no les ayudas. Si no compran tus productos y servicios no obtendrán resultados. Te enseñaré a romper tus barreras y técnicas sencillas para hacer una recomendación completa que ayude a tus clientes y que mejore tus ventas.
Bonus
- Sprint "Claridad Financiera". Para que tomes consciencia de dónde está tu dinero, cuándo tienes tus vencimientos, con cuánto dinero cuentas para hacer tus inversiones y cuándo puedes comprar o no comprar.
- Protocolo de gestión de pedidos.
- Curso “Los 7 pasos para crear tu primer Plan de Campañas”. Para que organices tu marketing y empieces a comunicar activamente a tu comunidad.
Ellas son parte de la Comunidad Impulsa
¿A que ahora ves más claro que sí es posible tener una farmacia rentable y bajo control?
Eso sí, tengo que advertirte que el Programa Impulsa Rentabilidad no es para cualquier persona.
Tengo la suerte de poder elegir a mis alumnas y lo hago a diario para trabajar solo con personas con las que me siento a gusto y veo suficientemente comprometidas para realizar cambios significativos en sus farmacias.
Te lo explico de forma más concreta:
Sí es para ti si:
- Sabes que en esta vida nadie te puede garantizar resultados y que el trabajo duro sin una persona que teguíe adecuadamente sirve de poco o nada.
- Tienes claro que la única forma de obtener resultados diferentes es cambiando las cosas. Y estás dispuesta a hacer cambios en tu farmacia.
- Eres positiva, te entusiasma el cambio, y comprendes que la mejor forma de prosperar es involucrando a tu equipo y dando un mejor servicio a tus pacientes.
- Tienes muy claro que lo más importante es tu calidad de vida. Quieres un negocio que te permita vivir bien y estás dispuesta a dedicar un esfuerzo extra durante unas semanas para ver los primeros frutos de la transformación definitiva de tu farmacia.
No es para ti si:
- Crees saber todo lo que tienes que hacer, te informas, lees, incluso pides ayuda, pero no aplicas nada de lo que aprendes.
- Te gusta que te den todo el trabajo hecho y piensas que este programa es como una pastillita que va arreglar todos tus problemas sin que tú tengas que hacer nada.
- Eres una persona negativa y pesimista incapaz de confiar en un mentor y empeñada en repetir los mismos errores creyendo que así obtendrás mejores resultados.
- Crees que eres una víctima y le sigues echando las culpa de la situación de tu negocio a la competencia, los recortes de sanidad, los proveedores o al nivel socioeconómico de tus clientes.
Plazas limitadas
Abrimos SÓLO 5 plazas.
Si quieres vivir DE tu farmacia y no PARA tu farmacia, reserva una reunión conmigo, estudiaré personalmente tu caso y te orientaré sobre los próximos pasos a seguir.
Si quieres vivir DE tu farmacia y no PARA tu farmacia, entra ahora en el Programa Impulsa Rentabilidad y empieza a tomar el control sobre tu negocio.
Puede que te estés preguntando si te puedo garantizar resultados...
Tus ventas y la implementación de los procesos no dependerán solo de mis estrategias, por lo que no puedo asegurarte hasta donde llegarás con mi método. Nadie puede controlar esto, salvo tú misma.
Mi respuesta es clara:
La metodología que te voy a enseñar consiste en aplicar técnicas y estrategias completamente replicables que ya están implementando mis alumnas desde hace años y que pueden funcionar en tu farmacia también.
Pero tus resultados dependerán de ti; de tu involucración, esfuerzo, dedicación y capacidad de trabajo.
Lo único que te pido a cambio de trabajar juntas son ganas de implicarte y un interés genuino en querer tomar las riendas de tu negocio (y de tu vida).
Una oportunidad como esta se presenta pocas veces en la vida. ¿Qué decisión vas a tomar?
Preguntas frecuentes
El Programa Impuls Rentabilidad es para ti si estás harta de pasarte horas y horas en la farmacia sin obtener los resultados que deseas.
Si estás dispuesta a trabajar con intensidad para cambiarlo y tener un sistema que te permita optimizar la rentabilidad de tu farmacia.
No, el programa es 100% on line. Con las sesiones por videoconferencia y el soporte por mail podremos resolver todas las dudas.
Tranquila. Es un método muy fácil y te vas a adaptar rápidamente. Los audios están en una escuela virtual a la que accederás con usuario y contraseña. Para las sesiones en directo te mandaré un enlace y te conectarás muy fácilmente. Te guiaré paso a paso.
No puedo garantizarte hasta dónde llegarás con tu farmacia. Eso depende de ti. Yo te daré las herramientas, te acompañaré, pero el camino debes recorrerlo tú (nadie va a hacerlo por ti).
Reserva tu sesión privada conmigo. Revisaremos juntas cual es tu situación actual y te aconsejaré sobre los siguientes pasos que debes dar. Sin compromiso. Si el Programa encaja contigo, te lo diré. Y si no, también. Y, en ambos casos, te llevarás una hoja de ruta para tu farmacia. >>> Reserva tu sesión aquí.
Sí. Tienes un plan de pago en matrícula + 10 cuotas mensuales y un Pago Adelantado con descuento.
Podrás preguntarme tus dudas por e-mail durante 6 meses. También nos veremos en las sesiones de HotSeat por videoconferencia
Escríbeme a impulsa@tufarmacia.com y estaré encantada de contestarte a lo que necesites. O si lo prefieres, solicita una sesión conmigo y revisamos juntas cómo puedes tomar el control de tu farmacia y avanzar más rápido. >>> Reserva aquí tu sesión estratégica conmigo.
Si estás pensando en comprar farmacia pero aún no la tienes, este programa no es para ti porque no es teórico. Vas a aplicar todos lo que aprendas. Si eres adjunta o gestora de farmacia sí puede se para ti. Escribeme y estudio tu caso concreto. Mi mail es mcsaez@impulsatufarmacia.com. Siempre respondo.
Si quieres la Fórmula Rentabilidad y vives fuera de España, escríbenos a impulsa@impulsatufarmacia.com y te informaremos.
Es el momento.
No busques fuera.
Aumentar la rentabilidad de tu farmacia empieza por lo que ya tienes.
Tú decides.
Hablaremos de dinero, de la guita, el parné, la plata, la tela, las pelas… De dinero, del (cochino) dinero), ese que todas queremos pero del que está mal visto hablar.
Y es que me lo dijo un día una alumna Impulsa.
“Queremos vender y aprender”.
Pues eso:
Vas a aprender a vender.
A ganar dinero con tu inversión.
A poner el foco en el dinero sin perder la vista en el paciente ni en tu vocación.
Porque no seamos hipócritas. Que ser farmacéutica está muy bien, que también lo harías gratis si tuvieras la vida solucionada.
Pero ahí está la clave. Si – tuvieras – la – vida – solucionada.
Mientras tanto (y también lo harás cuando todo vaya bien), hay que comprar, vender/ayudar, comprar, vender/ayudar…
Y hacer cada paso bien, sacando la máxima rentabilidad a tu inversión.
Por eso he creado un Programa tan práctico, para que potencies toda la rentabilidad de tu farmacia.
Con lo que ya tienes, sea mucho o poco.
Desde tu esencia, tu vocación, tu inversión.
Y sí, hablaremos de dinero.
Y sí, te explicaré cómo vender más ayudando y ayudándote más.
Si aún no te lo has planteado, allá tú.
Si ya lo has visto y no te has inscrito, allá tú.
Te hablo de dinero, del (cochino) dinero que te permite contratar a un nuevo colaborador, irte de vacaciones, disfrutar de un finde entero para tí o llevar a tus hijos al cole que te gusta.
Si no te gusta que te enseñe a ganar dinero, no reserves una cita conmigo.
Pero si quieres ganar más y ayudarte a ti y ayudar a más personas este es el enlace.