Mentoría Impulsa

Programa de Excelencia en Gestión

para farmacéuticos titulares


Cómo transformar tu farmacia en un negocio que facture en autopiloto.


Construye una farmacia que trabaje por ti mientras tú dedicas tu tiempo a tus hobbies


  • Si llevas años invirtiendo tiempo y dinero en tu negocio pero tu no está facturando lo que a ti te gustaría.
  • Si sientes que tu equipo no está remando en la misma dirección que tú y que tienes que supervisar cada aspecto de tu farmacia,
  • times-circle-o
    Si crees que hay una forma mejor de gestionar tu negocio

entonces estás a punto de leer la página que necesitas para despegar con tu farmacia de una vez por todas.


Te diré por qué…

VIVES PARA TU FARMACIA

​Siento ser tan directa, pero es la verdad.

El día que compraste tu farmacia lo hiciste con la ilusión de tener tu propio negocio.

  • De tener un trabajo estable y con libertad de horarios.
  • De ganar más dinero.
  • De sentirte respetado y valorado como profesional entre tus clientes

Sin embargo las cosas no están saliendo como te esperabas...

Pasas mucho tiempo en la farmacia porque ves que tu equipo no llega o no quiere llegar a todo. Sientes que “se te va la vida entre esas cuatro paredes”.

La competencia va en aumento: además de farmacias más grandes de la zona tienes que plantarle cara a supermercados, herbolarios y tiendas de los chinos que venden productos a mitad de precio.

Te pasas jornadas de sol a sol apagando fuegos, solucionando problemas con tu plantilla y con los proveedores y perdiendo tu tiempo e incluso dinero.


Todo esto te desborda y te va agotando poco a poco.

En el fondo sientes que no eres un "vendedor de cajitas" y que puedes hacer algo más.
¿Y si te dijera que sí se puede?

Vivir de tu farmacia es posible​.

Imagina esta situación:

Te levantas un lunes por la mañana tranquilo por saber que lo tienes todo bajo control y que tu venta libre ha aumentado en un 20%.

Tienes un equipo responsable, eficaz y de confianza en el que delegas muchas de las tareas del día.

Esto te permite disfrutar de más tiempo libre para ti. Has vuelto a retomar ese hobbie que tenías aparcado, dedicas más tiempo a tu familia y has vuelto a viajar.

Estás feliz con tu equipo y orgullosa de ellos. Los sientes implicados e ilusionados con tu proyecto de farmacia.


Y eso lo notan los clientes. Están contentos con el trato que reciben de ti y de tu equipo. Valoran los consejos de autocuidado que les das y compran los productos que les recomiendas.

Te sientes valorado y apreciado por tu equipo y tus clientes.

Te sientes feliz y realizado con tu trabajo otra vez.

Has recuperado la ilusión que tenías el día que compraste tu farmacia. Pero esta vez la ilusión es una realidad.


Si puedes dedicarme unas horas a la semana te ayudaré a transformar tu farmacia para siempre.


Seguramente ahora dedicas 8 horas al día a la farmacia.

Tu negocio crece despacio y las continuas intervenciones del Estado en el precio de los medicamentos hacen que tu facturación suba menos que la media.

Mi propuesta es sencilla: te ofrezco un mentoring de 12 semanas para que impulses tu farmacia incrementando tu venta libre.

Pero no quiero hacerlo a costa de tu tiempo; quiero hacerlo a base de ayudarte a construir un método de trabajo ganador (de los que te quita trabajo en lugar de dártelo).


El trabajo en equipo hace que el sueño se haga realidad, pero una visión se convierte en una pesadilla cuando el líder tiene un gran sueño y un mal equipo.

 John C. Maxwell


¿Has oído esa historia de que antiguamente los titulares de farmacia sólo se acercaban un ratito al día para ver cómo marchaban las cosas?


Pues no es una leyenda. Es posible. Y te voy a enseñar cómo.


Pero antes de seguir,
¿quién soy yo y por qué deberías escucharme?

Mª Carmen Sáez

Creadora de impulsatufarmacia.com

Me llamo Mª Carmen Sáez y soy creadora de impulsatufarmacia.com


Desde hace casi 20 años vivo la farmacia con intensidad.

He sido titular de una farmacia de barrio y también de una en pleno centro de Madrid.


En ambas he podido probar y comprobar cómo el trabajo ordenado y la aplicación de mi propia metodología mejora la rentabilidad del negocio y aumenta las ventas de manera exponencial.

Levantar una farmacia con un 90% de venta de SOE no es tarea fácil sin las técnicas adecuadas.

Sin embargo yo lo conseguí.
¿Quieres saber cómo lo hice?


En esta gráfica puedes ver cómo dupliqué la venta libre en 6 meses en la farmacia desde que adquirí en la Calle Mayor de Madrid en Abril del 2014.


¿Cuál es mi secreto? Aplicar mis técnicas una y otra vez por familias de productos. Así de sencillo.

Cómo conseguí aumentar la facturación de mi farmacia de forma sostenida mes a mes hasta aumentar un 160% la facturación anual.

Aquí tienes un ejemplo de cómo mi estrategia de repetición me permitió duplicar mi facturación en la familia de Fitoterapia.


Cómo pasé de facturar 500€ mensuales a superar los 7000€ mensuales en menos de 1 año (solo en la venta de plantas medicinales).


Y esta es la evolución de ventas para la Especialidad Farmacéutica Publicitaria:

Cómo aumenté la facturación de productos de Especialidad Farmacéutica Publicitaria en más de un 200% en 12 meses.

Este método es totalmente replicable.
Si yo pude hacerlo, tú también puedes conseguirlo.

Tengo el conocimiento y la capacidad para ayudarte.

Quiero ahorrarte años de prueba y error y llevarte de la mano personalmente hasta tus objetivos de venta.

Quiero que te sientas feliz y orgulloso de tu equipo y que tu farmacia te depare muchas satisfacciones profesionales.

Y tú, ¿quieres sentirte feliz e ilusionado de nuevo con tu farmacia?

Cual es el objetivo de 
mi Mentoría IMPULSA


Que consigas gestionar de manera eficiente tu farmacia para lograr una acción de venta constante y sostenible que te permitirá volver a disfrutar de tu profesión y de tu tiempo libre.

Qué vas a aprender

1# Diagnóstico y objetivos: Dónde estoy y dónde quiero ir.

Estableceremos un diagnóstico del estado de salud de tu farmacia para entender su contexto único y saber qué estrategias serán las más adecuadas para tu situación particular. Emplearemos hojas de trabajo con las que: 

  • Haremos un diagnóstico completo del estado actual de tu negocio tanto por dentro (ventas, gastos, situación del equipo, stock) como por fuera (estudio de tu competencia) para entender tu contexto.
  • Detectaremos las oportunidades que estás dejando pasar y que podrías aplicar a tu farmacia para brindar un servicio diferenciador a tus clientes.
  • edit
    Tras conocer el contexto único de tu negocio, definirás tus objetivos y planificarás las acciones que llevarás a cabo para alcanzarlos.

2# Qué voy a vender. Optimización del surtido.

El plan de trabajo arranca trabajando con lo que ya tienes: tu stock actual. Definiremos las acciones concretas para optimizar tu venta y estableceremos estrategias para mejorar los procesos de abastecimiento y venta:

  • Cuál es el stock al que no le das salida y cómo marcarte objetivos de venta para quitártelo de encima sin perder dinero.
  • edit
    Definirás tu especialización en función de tu vocación y la de tu equipo.
  • edit
    Elaborarás tu catálogo de productos y servicios en función de tu especialización, tu cliente y tu competencia.

3# Qué voy a comprar. Gestión de compras y proveedores.

Empezaremos por estudiar tu histórico de venta y tus proveedores actuales para poder definir una estrategia de compras en función de las ventas previstas.

  • Cómo seleccionar proveedores estratégicos con los que tener siempre bien surtida tu farmacia (sin pasarte ni quedarte corta de stock).
  • Las estrategias que emplean las grandes farmacias para realizar sus pedidos diarios, gestionar la compra de productos y evitar los desabastecimientos.

4# Cómo voy a vender. Marketing y técnicas de venta.

  • Qué debes decirle exactamente a tu cliente para que te perciba como una autoridad, confíe automáticamente en ti y adquiera el producto que le recomiendas sin pensárselo dos veces.
  • El plan de campañas que hará que tus ventas aumenten todos los meses del año.

5# Cómo nos organizamos. Estructura empresarial.

​​​Verás cómo abordar el aspecto clave para impulsar tu farmacia: contar con un equipo ganador que se involucra, se siente motivado y te permite descargar tu mochila de responsabilidades (y volver a dormir de un tirón por las noches):

  • Definirás con claridad los puestos, tareas y responsabilidades de cada miembro del equipo para que puedas delegar en ellos y comenzar a disponer de más tiempo libre para ti.
  • Establecerás responsables de tienda, almacén, backoffice y laboratorio con plena capacidad de actuación gracias a protocolos y planogramas que les ayudarán a desempeñar su labor con confianza y seguridad.
  • Cómo construir un equipo estable ofreciendo algo más que un puesto de trabajo para que se sientan motivados (e implicados) ante la perspectiva de crecimiento profesional en tu farmacia.

6# Fidelización del cliente.

Trabajaremos en conocer a tu cliente para que siempre tenga una experiencia de compra que le haga repetir.

  • Estableceremos protocolos de trabajo para que cada visita sea una experiencia que quiera repetir.
  • Aumentará el valor percibido que tu farmacia aporta a los clientes (y hará que vuelvan más a menudo).
  • Establecerás un Plan de fidelización adaptado a tus necesidades y a las de tus clientes para que vuelvan una y otra vez a tu farmacia.

7# Servicios farmacéuticos.

Aprenderás a sacarle partido a la profesional de la salud que llevas dentro implantando un servicio farmacéutico que:

  • Te permitirá aumentar tus ventas no ligadas a producto
  • Hará crecer la calidad y el prestigio de tu equipo y farmacia gracias a una atención más personalizada a tus clientes
  • Te reportará innumerables satisfacciones profesionales porque desarrollarás todo tu potencial de conocimiento para dar mejores consejos de salud a tus pacientes.

8# Estrategia Digital.

Conseguirás ser de ese 10% de farmacias que utilizan el canal online para aumentar sus ventas cada día.

  • Aprenderás los elementos imprescindibles para que tu web sea una carta de presentación impecable.
  • Definirás tu fan page de Facebook y tu Instagram para crear comunidad y atraer y fidelizar clientes.
  • Aprenderás como el e-mail marketing te ayuda aumentar tus ventas tanto en tu farmacia como en el canal digital.

Qué vas a conseguir

  • Vas a ahorrar tiempo:
    El más importante: el tuyo. Dejarás de probar y errar.  Vas a gestionar a tu equipo de manera que pueda asumir responsabilidades y tú puedas delegar con tranquilidad y sabiendo que todo está bajo control (aunque no estés físicamente en la farmacia).
  • Aumentarás tu venta libre y mejorarás tu rentabilidad:
    Aprenderás estrategias de venta que te permitirán aumentar tu venta libre. Desde cómo optimizar tu surtido básico para vender más y mejor hasta cómo reorganizar el área de ventas para aumentar la venta pasiva por el lineal pasando por un sistema de fidelización que hará que tus clientes vuelvan a tu farmacia de manera regular.
  • Vivirás de tu farmacia:
    Volverás a dormir bien, disfrutarás de tu trabajo, podrás dedicarte a los hobbies que habías ido dejando aparcados y disfrutarás de más tiempo para compartir con tus seres queridos.

Cómo es el método formativo


Es una mentoría grupal con seguimiento personalizado.


Primero: Clases on line en directo donde te voy a explicar los aspectos que vas a trabajar después. Sí. Daré algo de teoría. Los conocimientos imprescindibles para que pongas en práctica tus estrategias.


Segundo: Trabajos y tutorías semanales para que seas tú la que, con mi ayuda puedas desarrollar esta transformación de tu negocio. Tendremos reuniones grupales para resolver tus dudas y que avances en compañía.

Y tercero: La aplicación de todo lo aprendido en tu farmacia. Este método es eficaz si de verdad implementas lo que aprendes. Adaptarás a tus propias necesidades los protocolos y estrategias que te explique en las sesiones formativas y tendrás un calendario de implantación de cada una de las etapas.



¿A que ahora ves más claro que sí es posible vivir de tu farmacia?


Eso sí, tengo que advertirte que esta mentoría grupal no es para cualquier persona.

ESTA MENTORÍA ES PARA UN GRUPO REDUCIDO DE PROFESIONALES QUE SE HAN FORMADO ANTES EN LA MENTORÍA INICIA O QUE CUMPLEN UNOS REQUISITOS MÍNIMOS:

  • Tienes experiencia como titular o gerente de farmacia.
  • Tu farmacia está especializada.
  • Conoces a tus clientes y tu competencia. 
  • check
    Has probado otros sistemas y no te han funcionado como esperabas.
  • check
    Si tienes un equipo de al menos 3 personas.
  • check
    Facturas como mínimo 600.000 € anuales en medicamentos.


Tengo la suerte de poder elegir a mis clientes y lo hago a diario para trabajar solo con personas con las que me siento a gusto y veo suficientemente comprometidas para realizar cambios significativos en sus negocios.

Te lo explico de forma más concreta:

​Este servicio SÍ
es para ti si ...

  • ​Sabes que en esta vida nadie te puede garantizar resultados y que el trabajo duro sin una persona que te guíe adecuadamente sirve de poco o nada.
  • ​Tienes claro que la única forma de obtener resultados diferentes es cambiando las cosas. Y estás dispuesta a hacer cambios en tu farmacia.
  • ​Eres positiva, te entusiasma el cambio, y comprendes que la mejor forma de prosperar es involucrando a tu equipo y dando un mejor servicio a tus pacientes.
  • ​Tienes muy claro que lo más importante es tu calidad de vida. Quieres un negocio que te permita vivir bien y estás dispuesta a dedicar un esfuerzo extra durante unas semanas para ver los primeros frutos de la transformación definitiva de tu farmacia.

Este servicio NO
es para ti si ...

  • Crees saber todo lo que tienes que hacer, te informas, lees, incluso pides ayuda, pero no aplicas nada de lo que aprendes.
  • ​Te gusta que te den todo el trabajo hecho y piensas que este mentoring es como una pastillita que va arreglar todos tus problemas sin que tú tengas que hacer nada.
  • ​Eres una persona negativa y pesimista incapaz de confiar en un mentor y empeñada en repetir los mismos errores creyendo que así obtendrás mejores resultados.
  • ​​Crees que eres una víctima y le sigues echando las culpa de la situación de tu negocio a la competencia, los recortes de sanidad, los proveedores o al nivel socioeconómico de tus clientes

Y de regalo, por contratar tu Mentoría IMPULSA...


La Masterclass "Liderazgo femenino para impulsar tu talento" (valorada en 247€)

Impartida por Marian Alonso, emprendedora digital y experta en liderazgo y autoliderazgo femenino. En esta masterclass aprenderás a 1. Cuáles son los 5 pasos clave que debes seguir para tomar decisiones de un modo eficaz y consolidarte como una buena líder. 2. Cómo aplicar la intuición femenina cuando el pensamiento racional no te da las soluciones que necesitas. 3. Cómo lograr aumentar la motivación de tu equipo a través de su participación en la toma de decisiones. 4. Por qué necesitas aumentar tu creatividad y tus fortalezas.

La Masterclass "De lector a paciente" (Valorada en 147€)

 Impartida por Javi Vicente, experto en redacción de textos de venta para el sector médico y de la salud. En esta Masterclass aprenderás 10 sencillas estrategias para redactar desde hoy artículos de salud que atraen lectores y los transforman en pacientes para tu farmacia.

La Masterclass "Cómo convertir a las empresas en clientes” (valorada en 297€).

Impartida por Inma Vives, experta en Estrategias de Marketing y Ventas para Comerciales, Emprendedores y Pequeños Empresarios.

Descubrirás los secretos mejor guardados sobre cómo abordar a las empresas, grandes o pequeñas, para que se asocien contigo y sus empleados se transformen en clientes preferentes de tu farmacia.

La Masterclass ““Cómo atraer clientes a tu farmacia gracias a los grupos de Facebook" (valorada en 47€).

Impartida por Eduardo Poch (Farmaknouwmada)  Eduardo es farmacéutico y experto en social media. Te explicará las estrategias para que las RRSS de tu farmacia atraigan y fidelicen a tus clientes.


Cuánto cuesta este servicio


Esta Mentoría Avanzada de 12 semanas tiene un precio actual de 3000€ (más IVA).


Este mentoring se basa en enseñarte estrategias probadas que son fáciles de seguir una vez están implementadas en tu farmacia. Técnicas que te permitirán aumentar tu facturación de forma estable mes a mes.


Algunas de las técnicas y estrategias que te voy a enseñar me sirvieron para aumentar el ticket de venta libre en 1.000€ al mes. Eso supone una facturación adicional de 12.000€ anuales.

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​En sólo 12 meses tripliqué la facturación de productos de dermocosmética en mi farmacia.

Y estoy segura de que puedes conseguir los mismos resultados que yo obtuve.


Imagina pagar solo 3000€ a cambio de saber cómo triplicar la facturación en venta libre de este año. Y del próximo. Y del siguiente.


Mi mentoring grupal de 12 semanas es tu oportunidad de aprender cómo cambiar para siempre la gestión de negocio. Un mentoring en el que te llevaré de la mano por el camino que debes recorrer para conseguir vivir (bien) de tu farmacia.


14 DÍAS SIN PREGUNTAS

* Reserva tu plaza hoy.

* Descubre el training, la plataforma de aprendizaje.

* Tienes 14 días desde el comienzo del programa para cambiar de idea si quieres.


Puede que te estés preguntando si te puedo garantizar resultados



Mi respuesta es clara: Tus ventas no dependerán solo de mis estrategias, por lo que no puedo asegurarte resultados al 100% (y si alguien te los asegura, huye de él).


La metodología que te voy a enseñar consiste en aplicar técnicas y estrategias completamente replicables que me funcionaron a mí y que pueden funcionar igual de bien en tu farmacia. Pero tus resultados dependerán de ti; de tu involucración, esfuerzo, dedicación y capacidad de trabajo.


Lo único que te pido a cambio de trabajar juntos son ganas de implicarte y un interés genuino en querer tomar las riendas de tu negocio (y de tu vida).


Sé que podría pedirte mucho más a cambio de todo lo que te voy a dar, pero lo que me mueve es ayudarte a transformar tu farmacia y que te sientas realizada personal y profesionalmente.


Esta es una de esas contadas ocasiones en las que puedes obtener algo de tanto valor para tu negocio por un precio tan bajo.


Una oportunidad como esta se presenta pocas veces en la vida. ¿Qué decisión vas a tomar?


Estás a 12 semanas de facturar hasta un 20% más de venta libre, sentirte tranquilo porque lo tienes todo bajo control y disfrutar de más tiempo para dedicarte a ti y a tu familia.

LA MENTORÍA QUE CAMBIARÁ LA FORMA EN QUE GESTIONAS TU FARMACIA INCLUYE:

  • 12 reuniones semanales de 60 minutos por videoconferencia grupal conmigo donde te guiaré en cada uno de los aspectos clave para impulsar tu farmacia.
  • Daremos con un diagnóstico de tu farmacia y definiramos un tratamiento de choque para que recupere su salud (y tú recuperes buena parte de tu tiempo).
  • Aprenderás a comprar solo lo que necesitas para gastar menos y vender mejor.
  • Qué debes decirle exactamente a tu cliente para que te perciba como una autoridad, confíe automáticamente en ti y adquiera el producto que le recomiendas sin pensárselo dos veces.
  • Empezarás a vender más reorganizando el área de ventas para que aumente la venta pasiva por el lineal.
  • Optimizarás tus compras eligiendo mejor tu surtido y proveedores para aumentar tu margen.
  • Implantarás un plan de marketing anual y técnicas de venta que te permitirán aumentar hasta un 20% tu venta libre.
  • Implementarás un sistema para que tus clientes acudan de manera regular a tu farmacia (y compren más).
  • Conocerás el sistema que emplean las grandes farmacias para aumentar sus ventas no ligadas a producto (y cómo tú puedes implantarlo en tu negocio).
  • Hojas de trabajo detalladas para que apliques los cambios que te llevarán a tener la farmacia de tus sueños y disfrutar de más tiempo para ti.

Tengo una disponibilidad limitada: tan solo hay 10 plazas que quedan reservadas por orden de inscripción.

Necesito tu compromiso y dedicación: Porque yo estaré a tu lado, pero el camino debes recorrerlo tú (nadie va a hacerlo por ti).

Esta mentoría tiene un precio de 3000€ + IVA en un solo pago
o 5 pagos de 750€ + IVA


Dentro de tres meses vas a llegar. Esto lo sabemos tú y yo. La pregunta es ¿hasta dónde?

Esta es la decisión que debes tomar ahora.

Si quieres que trabajemos juntos, primero tenemos que conocernos.

Esto es una mentoría, no una formación al uso. Así que voy a estar a tu lado todo el camino.

Por eso tenemos que encajar.

Quiero que me cuentes cuáles son tus metas, tus dificultades y los mayores retos de tu día a día. Así podré ayudarte mejor.

Por favor, rellena el siguiente formulario, y en unos días me pondré en contacto contigo para tener una entrevista.

Muchas gracias.


Preguntas frecuentes

¿Cómo sé si este mentoring es para mi?

​¿Vas a venir a mi farmacia?

No sé usar Zoom.

​¿Me puedes garantizar resultados?

​¿Puedo pagarte a plazos?

​¿Cómo nos vamos a comunicar?

​Tengo otras dudas, ¿cómo las puedo resolver?

Aún no tengo farmacia ¿es este mentoring para mi?


PD: Ahora es el momento. Cada día estás dejando pasar las horas de tu tiempo ​dispensando medicamentos. Estás dejando escapar clientes. Personas a las que puedes ayudar con tus recomendaciones de salud.


Si sabes realmente que tienes una recomendación que resuelve un problema a tu cliente, ¿por qué no estás haciendo todo lo posible para enseñarles cómo pueden conseguir esa solución?

De hecho, ¿no crees, que les estás perjudicando al no ayudarles como se merecen?


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