Mentoría Farmacia Saludable · III Edición Enero 2027 — MCarmen Sáez

Mentoría Farmacia Saludable · III Edición · Enero 2027

Gestionar una farmacia rural o pequeña es más sencillo de lo que te han dicho

Stock bajo control. Ventas que ayudan. Campañas que se ejecutan.

Te ayudo a tomar decisiones, a decidir prioridades y a ejecutar los primeros pasos.

Antes de entrar, hablamos y estudio contigo si es la Mentoría que más se adapta a lo que necesitas.

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MCarmen Sáez, farmacéutica y fundadora de Impulsa Tu Farmacia
MCarmen Sáez Farmacéutica, fundadora y directora de Impulsa Tu Farmacia
Duración 14 semanas
20 enero → 21 abril 2027
Formato 1 bienvenida + 5 tutorías online
+ 1 taller presencial + 1 Q&A
Presencial Madrid
11 de abril
Imparte MCarmen Sáez
Farmacéutica, fundadora y directora de ITF
El ritmo

Una semana aprendes. La siguiente ejecutas.

Las tutorías van en semanas alternas para que tengas tiempo de bajar cada cosa a tu farmacia antes de la siguiente. Aquí lo ves entero, semana a semana.

Semana 1 · 20 de enero

Sesión de bienvenida

Nos conocemos, te abro la Escuela Impulsa y ponemos punto de partida: dónde está hoy tu farmacia y qué quieres que cambie en catorce semanas.

Sesión en directo Semana de implementación Taller presencial en Madrid

Fechas de las sesiones 20 ene · 27 ene · 10 feb · 24 feb · 10 mar · 31 mar · 11 abr · Madrid · 21 abr

Dónde estás ahora

Si ahora mismo tu farmacia «funciona»… pero tú no respiras

Esto suele verse así:

  • El almacén está lleno y, aun así, sigues comprando «por si acaso».
  • Vendes… pero sabes que podrías recomendar mejor sin sentirte incómoda.
  • Las campañas se hacen a ratos: una semana sí, tres no… y siempre con la sensación de ir tarde.

Esta mentoría no es para tener más ideas. Es para instalar un sistema que te devuelva control.

El resultado

Qué queda instalado al terminar

01

Stock con criterio
(y dinero liberado)

  • Detección de producto D (sin ventas >6 meses) y cálculo de € inmovilizado.
  • Plan de salida del sobrante (rutina + acciones puntuales) sin destrozar márgenes.
  • Protocolo de caducidades con mirada a 6 meses.
  • Decisiones de surtido por categorías (lo que sí / lo que no).
02

Mostrador con método
(sin «modo comercial»)

  • Mentalidad: vender es ayudar (bien entendido, sin postureo).
  • Protocolo de recomendación: Preguntar → Escuchar → Recomendar.
  • Técnicas prácticas: BVC (Beneficio–Ventaja–Característica) y BUMP (complemento <10 €).
  • Guiones listos para usar y práctica de objeciones.
03

Campañas que se hacen
(y se miden)

  • Calendario realista (mínimo 6 meses; ideal 12).
  • Campañas conectadas con stock y objetivo (no campañas por «tocaba»).
  • Checklist de ejecución: qué se hace cada semana, quién lo hace y cómo se mide.

Vive DE tu farmacia
y no PARA tu farmacia

Ese es el objetivo de las 14 semanas. Todo lo demás (el stock, los guiones de mostrador, las campañas) son medios para llegar ahí.

El filtro

Para quién es (y para quién no)

Encaja contigo si…

  • quieres ordenar stock y compras sin vivir en el Excel,
  • te interesa vender mejor manteniendo coherencia sanitaria,
  • buscas campañas realistas que no dependan de «tener un equipo enorme»,
  • te comprometes a implementar por pasos.

No encaja si…

  • buscas formación teórica para «aprender» pero no tocar nada,
  • quieres resultados sin dedicar tiempo a ejecutar,
  • prefieres acciones agresivas que no van con tu forma de trabajar.
Titulares que han trabajado conmigo

Que te lo cuenten ellas

Farmacias rurales y de barrio, como la tuya. Ninguna tenía más tiempo del que tienes tú.

«Por mí misma no habría llegado.» Ester Azón · Farmacia Tierz, Huesca
«Vacaciones después de 16 años.» María Sanz · Farmacia El Palomar, Valencia
1,42 → 1,72

Su índice de rotación pasó de 1,42 a 1,72 en tres meses. En el primer mes, 363 referencias menos en el almacén y 2.322 € menos de inversión inmovilizada.

Victoria · farmacia en Aragón
Cuanto antes

«Que lo hagan cuanto antes para mejorar el estrés, la calidad de vida y, después de ponerlo todo en marcha, disponer de mucho más tiempo para vivir…»

Andrea · farmacia en Albacete
El día uno

«Las hojas de trabajo me gustan porque me obligan a parar de leer en bucle conceptos teóricos y así asimilar lo aprendido e incorporarlo a mi realidad. Creo que es un curso muy práctico que puede llevarse directamente a la oficina de farmacia y poner en práctica el día uno.»

Begoña · farmacia en Bilbao
Para salir de dudas

Ahora la pregunta es si te hace falta

Marca las que te suenen. A veces una sola ya es suficientemente relevante.

Dudas razonables

Lo que me preguntan antes de agendar

¿Cuándo empieza exactamente?

El miércoles 20 de enero de 2027, con la sesión de bienvenida. A partir de ahí, tutorías en semanas alternas hasta el 31 de marzo, el taller presencial de Madrid el domingo 11 de abril y el cierre el 21 de abril.

¿Cuánto cuesta la Mentoría?

Depende de lo que necesites, y eso lo sabemos después de hablar.

En la reunión entiendo tu contexto y te digo qué te hace falta: puede ser esta mentoría, puede ser otro de mis programas, o puede que lo tuyo lo resuelva mejor otra persona y te derive a ella. La inversión se ajusta a lo que decidamos.

¿La reunión tiene coste?

No. Ni la reunión ni el análisis que hacemos en ella.

¿Y si después de hablar decido no entrar?

Sales igual con dos o tres cosas concretas que puedes poner en marcha esta misma semana. Ese rato no lo has perdido.

¿Tengo que preparar algo para la reunión?

No hace falta. Con que sepas más o menos tu facturación anual y tengas a mano tu programa de gestión, vamos sobradas. Si te apetece llegar con deberes hechos, mira cuánto tienes parado en el almacén desde hace más de seis meses.

Mi farmacia es muy pequeña, ¿esto es para mí?

Es exactamente para ti. Trabajo con farmacias rurales y de barrio, de una o dos personas. Los planes pensados para farmacias de diez empleados no se pueden encoger: hay que hacerlos de otra manera.

No puedo ir al presencial de Madrid.

Dímelo en la reunión y lo miramos. El taller es la pieza que integra todo lo anterior, así que antes de darte por perdida prefiero que hablemos de tus fechas.

Próximo paso

Antes de entrar, hablamos

Estudio contigo si es la Mentoría que más se adapta a lo que necesitas.

Primero

Análisis

Me cuentas cómo está tu farmacia hoy: qué facturas, qué tienes parado en el almacén, cómo va el equipo y en qué se te va el día.

Después

Decisión

Te digo por dónde empezar. No las quince cosas que podrías hacer: la primera. Y si esta mentoría es tu sitio o te conviene otro camino.

Y sales con

Acción

Dos o tres cosas concretas para poner en marcha esta misma semana, sin contratar a nadie y sin comprar nada.

14 semanas · plazas limitadas 0 de 10 marcadas Marca las que te suenen Dime si es para mí
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